春回大地，萬物復蘇，焊接技術公司也迅速進入了緊張的復工復產狀態，市場開發捷報頻傳，接連斬獲大唐寧德、大唐雷州、大唐攸縣、商洛電廠、磴口電廠、寧東電廠、金竹山電廠共7個檢修項目訂單，開啟了起步既沖刺的嶄新征程。其中，商洛電廠和寧東電廠是首次合作的“新伙伴”，磴口電廠和金竹山電廠則是再度牽手，而大唐攸縣、大唐寧德、大唐雷州電廠已經是三次營銷、多次合作的“老朋友”了。

首次合作  成本管控是敲門磚

自新中國成立一路走來，我國火電產業與市場的發展已經步入了成熟期與平穩期，并朝著低碳清潔、高效節能的方向轉型升級，電力檢修業務也迎來了市場繁榮與同質化競爭并存的環境。于是，為了確保能在優質履約的基礎上贏得市場，成本管控就成為了至關重要的必爭環節。

為此，焊接技術公司立足多年履約與管理經驗，對現有火電機組管道更換及檢修費用進行了深入調研，摸清探明國內火電機組檢修成本上下限，科學構建起以價格優勢和成本管控為核心的市場及履約競爭力，并在此基礎上不斷精細化、規范化、標準化。通過對每一根焊條、每一張砂布、每一卷鐵絲等的“錙銖必較”，將檢修消耗、檢修儲備、檢修資金控到極致、用到極致，為市場開發與履約管理下好先手棋、走好關鍵步——此次中標的商洛電廠和寧東電廠，正是焊接技術公司深耕成本管控、發揚價格優勢的可喜成果。

二次營銷  履約質量是生死局

一座電站但凡投運，就開始了定期檢修、故障排除與大小修的歷程。同一座電站的不同機組、同一臺機組的不同檢修團隊，技術與服務的競爭對比往往就是“二次營銷”的關鍵。唯有一次做好，才有二次牽手。

因此，焊接技術公司面對每一個來之不易的項目，都會打起十二分精神，全力保質保量保進度，以履約塑品牌，以現場贏市場。每一份檢修合同簽訂的同時，焊接技術公司就會提前開展人員組織、機械調配、施工方案擬定、安全與工藝交底等工作，確保機組停機后的第一時間迅速入場，爭分奪秒完成安全培訓、施工報備、保溫拆除、腳手架搭設驗收等工作。待更換管道冷卻至常溫后立即展開金屬檢測、管子復查，而新更換管道則同步運轉就位等候下一步的更換、焊接、熱處理、檢測驗收等程序。無縫銜接的工序、有條不紊的安排、標準化的安全管理、硬核的技術實力、總能提前的工期，成為了焊接技術公司打贏“二次營銷”戰的必勝法寶。、

長期合作  更新升級是最優解

正如機組需要時常維護與檢修，品牌與客戶的管理也遵循著同樣的原則。長久的合作與信任不是一朝一夕的功夫，而是長期堅守、不斷改進的進行時。

為此，焊接技術公司為所有已合作的電站與客戶建立了檔案庫，總結經驗、謀求改進、不斷完善，結合不同時期的客戶需求持續擦亮“一站式”綜合技術服務品牌。例如在結算期間穿插客戶回訪，收集施工中的不足和改進意見，與客戶保持順暢溝通和友好交流。后續如果出現二次或多次合作，則注重引入和提供新的產品和服務，不斷刷新設備、工藝、方法、管理，讓焊接檢修品牌歷久彌新，達到穩固合作、拓展業務的良好效果。

截至目前，焊接檢修團隊已經與45家電廠累計合作檢修項目230余臺次，開展大中徑高壓管道更換2000多道。新的一年里，焊接技術公司將繼續圍繞低成本、強技術、優履約下苦功，多措并舉推進市場營銷與精益管理，加快推動焊接技術品牌實現“特色化、專業化、效益化”發展，持續提升行業內競爭力和話語權，將“管理質量年”各項重點工作落到實處、干出亮點。（供稿單位審核：王學超）