三次經營是我們建筑施工企業的主旋律、生命線，是決定我們生存發展的關鍵。一次經營論勝負，二次經營論成敗，三次經營論英雄”。這三句話的內涵是 :一次經營論勝負就是能不能在承攬時拿到合同，有沒有中標的工程項目，有天大的本事，如果沒有新簽合同沒有中標項目，必負無疑，無勝可談。二次經營論成敗，再好的工程項目，再好的報價，再好的內外部的環境，不同的人去操作，不同的理念、不同的方式去管理，其結果必然不同。三次經營論英雄，同樣的項目，同樣的業主，同樣的合作條件，同樣的內外部環境，誰能爭取得到，誰能做得最好，誰就是英雄。盡管我們有時處于戰略原因項目報價較低，合同條款極其苛刻，但任何一個項目，任何一種合同條款，都是有可爭取和回旋余地的。在二次經營過程中，有的爭取得到，有的爭取不到，就有一個不同的經營結果，誰能拿獲得利益，誰就是英雄。

三次經營常見問題主要是工程項目對建立體系、提高認識、是“一把手工程”只是停留在口號上，落實程度不夠。在實際工作中，必須要加強落實。具體做法主要有：嚴格落實責任體系、收集學習資料、全面掌握項目費用情況、深入研究預算定額、落實變更索賠工作。此外，作為管理者和經營者更要更新觀念。要樹立關系就是效益，關系就是生產力的觀念。我們在項目施工中要經營好業主、監理、設計院、地方政府、當地民眾和供應商等相關方的關系，用足政策，爭取理解與支持，形成從我要變更到為我變更的氛圍，實現合作共贏目的要樹立不只會干，還要會算更要會要的觀念；要樹立以合同條款為核心的觀念；要樹立關鍵是理由、溝通是關鍵的觀念（這里的“理由”是項目變更索賠的依據，溝通是與各關聯方的關系處理）。

想要實現項目的盈利，堅持三次經營“四定”工作思路是關鍵。即“定目標、定責任人、定工作推進計劃、定獎懲”，其次經營工作是相互分工又要相互協調配合的工作，要明確工作目標，理清思路，落實好責任人，在有效的時間內扎實有序的開展工作，決不能盲目的、無頭緒的進行。當前公司已經出臺了一系列關于工程項目變更的獎勵辦法，希望各項目深刻領會考核獎懲辦法的各項要求，努力做好變更索賠工作。同時還要加強依法合規意識，預防審計風險。所有上報的基礎資料要有理、有據、有節、有度;堅持實際與擴大相結合，在實際的基礎上進行擴大化，不能不著邊際、無限放大，目前建筑安裝市場審計要求越來越嚴格，風險越來越大，我們要在分包、虛量、材料非正常節超、費用處理、財經紀律上處理好。

當前，三次經營管理理念已經在一些鐵路施工工程公司深耕十余載，取得了非常巨大的效果，以某工程局為例，開展三次經營以來，該公司優化了體系布局，公司商務管理部設立收入組織和成本管理兩個科室，并成立招標采購中心、算量中心、雙清辦、成本督導組。分片區、分專業扎實推進項目從標前聯動至竣工結算全鏈條的大商務管理工作。同時還強化了樣板引領，公司主要領導牽頭開展項目概預算修編復盤工作，公司商務管理部編制了市政項目概預算指導手冊，指引公司項目有計劃的開展收入組織策劃工作。最后其還匯聚集體智慧。公司商務管理部開展三次經營管理建言獻策活動，匯編了有助三次經營管理高效推進的高質量言策集，高效承辦了商務經理認證培訓班，為公司三次經營管理“深化年”扎實推進創造了有利契機。

三次經營不可分割，息息相關。成本管理工作更是工程項目施工管理過程中的主線，項目評估是成本管理的基礎工作，我們要通過項目評估，分析投資缺口及可變的原因，來挖掘變更索賠的切入點。施工過程中更是要通過三次經營促進二次經營，最終實現項目盈利。（供稿單位審核：潘現庭）